外贸企业疫情期间如何自救?记住这5点

〖壹〗、外贸企业在疫情期间可通过重视国内市场 、优化英文网站SEO排名
、增加医疗器械相关产品线、制作短视频内容 、了解当地政府扶持政策这5点进行自救。重视国内市场认清形势：世界贸易形势短期内难以大幅转变
，各国疫情情况不同，外国停工停产导致海外订单大幅减少 。

〖贰〗
、具备与众不同的能力打造个人IP：在客户接触众多外贸人的情况下 ，通过邮件标题、签名 、目录册制作
、邮件风格、社交软件头像等细节设计
，让客户记住并偏爱自己，增加客户选取自己的可能性
。拥有多种关键业务能力提问题的能力：善于在与世界采购商沟通时巧妙且得体地提问。

〖叁〗 、通过断舍离 ，明确物品存量后
，可划掉购物清单中的重复项，直接减少开支 。挖掘闲置资源 ，创造收益：总结出的闲置物品（如全新礼品
、单位福利、老旧电子产品）可通过二手平台变现
。例如
，疫情期间许多人通过闲鱼转卖闲置，既清理了空间 ，又获得额外收入
，甚至带动快递行业业务量增长。

〖肆〗 、上半年防疫物资集中包机出货，空运费大幅涨价 ，运费是去年同期的2~3倍 。还经常没有仓位
。有时候排期要等5-15天。2）下半年疫情导致世界运输力下降，海运仓位紧张
，海运费暴涨，有些航线甚至是去年同期运费的10倍 。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表 ，单季利润23亿美元
。

〖伍〗、足够的资金支持 想要做外贸SOHO
，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备
、办公用品等都需要费用支出。首先要具备独立客户开发能力 非常多的业务员公司提供了很好的平台 ，有展会、有平台 、有运营给他提供询盘
，负责的就是回复询盘负责谈判 。

〖陆〗
、逾期记录消除的前提 逾期记录确实可以消除，但必须是在合理合法的前提下。那些声称可以“花钱洗白征信
”的小广告都是不可信的 ，它们往往只是骗取钱财的手段
。

隔离期间忙做货!这是“闲不住 ”的义乌外贸人的倔强!

〖壹〗、隔离期间义乌外贸人通过“带货隔离
”坚持赶货
，展现了“闲不住”的倔强精神，这种行为既是应对疫情的务实选取 ，也体现了义乌外贸人的责任担当与行业韧性。“带货隔离 ”现象的具体表现义乌外贸人近期创造了“带货隔离
”这一新词
，指外贸人在隔离期间携带待交付货物，利用隔离时间完成生产任务 。

欧美疫情失控,天量订单泡汤,外贸老板:我太难了!

〖壹〗 、020年 ，外贸行业遭遇前所未有的挑战
。春节期间，国内疫情爆发
，工厂停工停产，即使有国外订单也难以交付。随着国内疫情逐渐得到控制 ，外贸行业迎来复工
，但国外疫情却在蔓延，多国封城封国 ，大量订单延期或取消 。据数据统计
，全球204个国家和地区出现确诊病例，美国
、意大利、西班牙 、德国
、法国等地疫情严重
。

〖贰〗、老板发怒称要换掉全部员工 ，主要原因是工厂在订单猛增时管理混乱
，导致交货期临近订单才完成一半，面临逾期交货赔偿风险 ，具体分析如下：企业管理系统问题缺乏现代化横向管理：成长型企业未建立现代化 、流程规范的横向管理来应对市场变化。在市场需求快速变化时
，传统层级组织反应迟缓，职能授权方式失效 。

〖叁〗
、“现在海外成为疫情的新中心 ，出口货物严重受阻，当地服装消费市场需求不振
，订单下滑明显
。特别是现在欧美消费市场走向低迷，客户变得谨慎 ，纷纷取消或推迟3-6月的订单。”黄惠说
，“70%的欧美客户都出现这种情况，公司正计划举办一些线上对接会 ，看能不能多出货 。

〖肆〗、秋冬服装及家纺面料订单曾频繁下达
，染厂外贸订单堆积，但随着订单结束 ，市场新单跟进不足
。欧美疫情反复
，外贸老板对未来担忧。美国零售业因疫情遭受重创 。据Coresight Research，2020年迄今8401家门店关闭 ，未来零售企业破产风险增加。Zara母公司Inditex宣布关闭中国门店
，仅保留电商渠道，反映疫情下企业自救策略
。

〖伍〗 、外贸回暖遥遥无期 相比眼下订单的骤减 ，迟迟未有受控迹象的海外疫情更让汽车零部件外贸商们着急。据《纽约时报》报道，通用汽车在美东时间3月26日宣布将无限期中止其北美工厂的生产活动 。此前
，福特和菲亚特克莱斯勒已计划将各自的北美工厂停产时间延长至4月份
。

OnPay分享外贸人的真实经历,疫情下除了焦虑还能做的一些事儿

上海某金属制品公司负责人冯某：4月22日晚，冯某在公司群里分享了拿下潜力客户的好消息 ，该客户获亚马逊投资10亿美金。3月新贸节收到很多询盘
，4月原本打算大干一场，没想到上海总部18人全部封在家里 ，只能居家办公 。应对策略：作为老外贸人
，冯某第一时间拟定居家办公策略，坚定不移在线上推进新客开发
。

付款方式：若客户提出赊销或账期付款 ，需严格评估风险。建议优先选取预付款或信用证（需预留宽松交期）
，并投保信用保险以降低违约损失 。例如，信用证中若规定严格装船日期 ，需结合当前运输延误风险（如疫情导致的航班拖班）调整条款
。

外贸人在谈判阶段就要确认客户属于哪一类许可的进口商。如果是B类
，要考量潜在风险，比如货款回收周期长可能带来的资金周转问题等 。同时 ，可以询问客户除了美元之外，欧元、英镑
、日元等主流货币能否申请到外汇
，多一条付款途径可减少风险
。

外贸人需了解冻卡逻辑为防范电信诈骗及非法资金流动，应对重点是做好风险隔离、规范交易流程 、要求外商本人汇款
、拒绝地下钱庄。 具体如下：冻卡背景与“断卡 ”行动冻卡现象频发：近年来 ，包括云南地区在内的大量用户遭遇银行卡冻结问题
，银行解释此举是为了防范网络电信诈骗 。

逼单是外贸销售业务中促成交易的关键环节，需掌握技巧、张弛有度 ，以下8个实用逼单技巧可助力拿下每一单：反思客户未签单原因：客户不签单并非无客观理由
，多与销售自身工作未做到位有关。可能是价值阐述不充分，未让客户清晰认识到产品或服务能带来的益处；也可能是未满足客户特定需求
。

「特写」面对被取消的外贸订单,服装工厂老板睡不着觉

〖壹〗 、浙江绍兴一家服装外贸公司的负责人王茉莉最近睡不着觉 ，因为她接连失去了近百万美元的订单。3月底
，美国的零售门店因新冠肺炎疫情大面积歇业，订单纷纷取消 ，让王茉莉焦虑不已 。最大的一笔订单是一批镂空蕾丝上衣
，3万多件成衣和价值几十万美元的胚布材料
。单价高
、时装款、有季节性 、数量多，这笔订单王茉莉无法消化。

产值上亿的外贸老板:日亏6万,不知能坚持多久

机器开着 ，亏损卖货，日亏6万元 姜妍
，浙江某纺织品企业主之女 现在已经亏了三百万，要不停工的话 ，就看现金流能撑多久 。由于年前囤货
，油价暴跌后，我们手上的原料每吨亏了3000元 ，相当于这批货就已经亏了100多万
。我们工厂属于产值上亿的中小规模企业
，如果正常开工，一年电费要耗费1000万。

全球疫情持续 ，外贸企业面临巨大挑战 。从年初至今
，全国范围内注销的进出口外贸企业已超过11660家
。春节期间至3月30日，泛达玩具
、佳禾电子等多家知名制造企业相继停业或裁员 ，甚至接受员工辞职。即便仍在运营的企业也深陷困境 。作为全球最大的圆筒针织面料生产商之一
，福田实业面临大量订单取消的危机
。

中腰部工厂：委身于跨境电商、年营收2000万 - 1亿人民币的中腰部工厂占比较高，但做内贸的更多 ，电动工具 、杯具内外贸从产品定义
、外观设计都差别很大，少有企业有精力做细分
，结果导致内卷，健身器材、门业 、户外休闲车等大件产品客单价被一压再压。